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华夏光彩总经理-雷建学

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发表于 2015-8-24 13:41:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
hello 华夏光彩总经理-雷建学 1439026298617_preview2.jpg 总经理,华夏 LED名人堂 forum
这位来自山东定陶看起来弱不禁风的男人,却创立了华夏LED帝国,2011年华夏光彩正式成立不到5年的时间他带领着团队成功跨进新三板。

雷建学毕业于华中科技大学,从事技术多年,在室内全彩LED显示屏领域有着丰富的实战经验。

雷建学认为:,一个企业的市场定位非常重要,求精不求泛,专业是一个企业独树一帜的最好武器,也是保证企业在红海领域出类拔萃的竞争筹码。 hello 华夏光彩总经理-雷建学 201501151009453934.jpg 总经理,华夏 LED名人堂 forum
创业讲究一个“天时地利人和”,但显然,2011年的LED行业并不能算作一个创业最佳时机。2011年可以说是LED行业的洗牌元年,led显示屏行业开始走向平稳发展期和惨烈的竞争淘汰期,不仅产品价格和利润逐步下滑,企业之间的三角债问题凸显,企业的生存渐感压力。有消息称,截至2011年底,深圳大约有100多家LED企业没有经受住行业洗牌,选择了“逃离”或从此没落。然而,深圳市华夏光彩显示技术有限公司就是在行业发展不明朗的2011年逆市而行,成为LED行业一匹黑马。 审时度势 把握市场先机
  在LED行业发展初期,放帐收款难的问题如影随形般伴随着整个LED发展。企业为了扩大产品销售规模,提高自身的市场占有率,基本上都会采取降价或者是赊销的措施来进行相应的促销活动。通过此举,虽然可以增加企业的销量,快速提升自己市占率,但却产生了大量的应收账款,一旦出现死账、坏账,企业蒙受经济损失不可避免。
  有着敏锐市场洞察力的雷建学发现“整个行业都是三角债关系,做工程的企业外面是应收款一大堆,上游企业又欠了很多钱,在这两三年之间,很多供应商都会收紧对企业的放款。”面对着即将到来的资金问题,LED老牌企业在十几年的习惯当中,思维是很难转变过来的,而“我们已经习惯了用现金去交易,然后卖出去的货也是收现金的这种方式在做了。那一波倒下的企业,他们还没有适应、习惯这样的方式,所以就会面临这资金压力和债务问题。”这个发现让雷建学在LED行业变革时期看到了中小LED企业的新出路。
  “发现机遇,把握机遇”,是每家成功企业所必须掌握的技能。机遇往往是偶然的,稍纵即逝。因此,要抓住机遇,就必须有一个精明的头脑详细地研究,准确的判断未来趋势与现有资源的整合。在LED行业内,不乏雄厚外来资金投资失败的例子,一些外来资金在做表贴的时候,设备各方面都很齐全,但企业就是运营不起来,雷建学认为原因在于此。“成功并不是单一某方面强就能的,想要在LED行业里有所成就,你就必须把整个LED显示屏行业未来趋势的判断和现有的资源相结合才能把握住机会,有时候这个机会在三两年就失去了,你再进来的时候可能就很难找到这个机会了。”
  很显然,华夏光彩把握住了稍纵即逝的机遇,在LED显示屏行业奋起直追!
  2012年,华夏光彩在成立的第二年就实现了1亿元的销售业绩;2013年,华夏光彩的发展继续向好,全年销售业绩将近1.5个亿,同比增长50%;跨入2014年,在LED行业持续低靡整体价格下滑严重,产能过剩、同质化程度依旧不减的境况下,华夏光彩的生产规模和产值仍然保持着稳定的增长率,并且鞍山华夏光彩工厂的顺利投产进一步巩固和扩大了华夏光彩在北方市场的地位。2015年,华夏光彩蓄势待发,将会从改观厂房面貌、完善内部管理、修葺外部渠道等等方面全面改善自身形象,打造华夏光彩全新品牌。
  华夏光彩将销售目标定为3亿元,并在下半年只过了1/5的时,整个销售额已经完成了80%。不得不说,这样的成绩,对于一家成立三年多的LED显示屏企业来说,足以为傲。
  精准定位 专注细分市场
  对创业型的企业来说,建立正确的市场定位和明晰的战略发展目标是经营成功的一半。华夏光彩从成立起就一直专注于室内表贴市场,三年的成长,华夏光彩所取得的成绩离不开“专注”二字。
  的确,设想一家企业在发展过程中没有明确的定位随风而动,“半瓶子醋乱晃荡”,就无法让产品在消费者头脑中达到优选的思维。而华夏光彩对于表贴市场的专注,赢得了市场的肯定。
  雷建学介绍道:“从一开始,大家对华夏光彩的认识是专业生产室内全彩表贴单元板的厂家,这就令得我们在户外表贴的订单几乎为零,但是对于室内的表贴的产品,我们接的订单会非常多。”随着户外表贴与直插式LED显示屏较量日渐白热化,表贴的优势表现的日益明显。作为专注于表贴市场的华夏光彩适时而动,成功推出户外表贴系列化产品,包括P6.67、P8表贴全彩屏、P10直插式全彩屏等,无论是产品稳定性还是性价比都具有竞争力。
  市场是产品的试炼场。在LED市场价格战激烈的现在,各厂家都以高性价比为宣传口号吸引客户,如何把握“性”和“价”之间比率的度,决定着企业的后续发展。对于一味的追求高性价比而忽视了产品质量的做法,雷建学表示并不认可“质量是根本,如果价格便宜了,供应商照样能够提供原料,无非就是偷工减料、换材料,但是如此操作公司产品不良率肯定将会增加的,反而得不偿失。”
  所以,华夏光彩在产品原料的选择上有着严格的标准。“在原材料和一些重要的器件的采购方面,只考虑国内前三位的品牌,其它的不会考虑,通过这种做法,在很大程度上避免产品在使用的过程当中出现一些质量的隐患。”在雷建学看来,只有在原材料上把好关,产品才能经得起时间的考验。
  顺势而为 创新产品发展
  众所周知,高密度小间距LED显示屏是近两年显示屏行业的热门领域,不仅为行业开辟了更为广泛的市场,而且提升了产品利润价值,吸引了众多企业的进驻。2014年更是被称为小间距LED显示屏的爆发年。在这样的背景下,华夏光彩顺势而为,致力小间距LED显示屏产品研发生产,成为了业内第一个以批发名义推广高密度小间距LED显示屏的企业。今年六月,第十届广州国际LED展会上,华夏光彩与长春希达共同展出的集成三合一高密度小间距LED系列产品,成本低、视角广、散热好、可靠性高、防护等级高、舒缓人眼视觉等以其自身具备的六大优势备受关注。可以说,华夏光彩集成三合一技术改变了高密度小间距LED显示屏产品传统的生产方式,掀起了高清显示领域的一场革命。
  雷建学表示:华夏光彩未来的产品主要是小间距、户外高密度方面,主打的是p2.5和2.5以下的产品,除此之外,户外6.67、p6、p8的高密度产品也将是华夏光彩的又一特点。
  “逆水行舟,不进则退”,在现如今行业洗牌整合的大趋势下,华夏光彩人将以其专注与努力,绽放出更加华丽的光彩。

   2013年的市场环境,对于华夏光彩来说无疑是相对凶险的一年:上半年2121室内表贴灯品质不稳,二三季度3528缺货;下半年以深圳亿光、十方光电为代表的LED显示屏批发企业相继倒闭……但在年底,雷建学发现,2013年自己还是带领着华夏光彩做到了将近1.5个亿的销售业绩,比2012年的1亿元实现了50%的增长。这样的成绩,对于一家成立不到三年的中小LED显示屏企业来说,足以为傲。在中小企业陷身洗牌潮,LED显示屏整个行业需求低迷的生态环境下,华夏光彩成为了中小LED显示屏企业从发展困境中突围的样本。


    遵循产业发展规律 专注表贴产品

    在LED显示屏行业的发展过程中,每一次技术的变革都会改变行业格局,一些企业衰落的时候,也有企业乘势崛起。在LED显示屏表贴技术应用渐广的时候,华夏光彩抓住了机会。华夏光彩成立于2011年,那时SMD 表贴技术正处于逐渐普及的阶段。经过市场调研,雷建学发现在室内中小尺寸LED显示屏市场虽然单个订单金额不大,但是项目很多,而且少有企业专门布局这块市场。加上当时华夏光彩有3528的封装能力,做出的产品在品质和价格两方面都有很强的竞争力。那一年,华夏光彩成为业内的一匹黑马。 “我们的客户主要集中在系统集成商和弱电工程商这两个领域,相对LED广告屏市场,这部分的客户的采购能力较强,订单金额也要大一些。”雷建学表示,华夏光彩的快速发展离不开一些核心客户的支持。

    雷建学告诉笔者,华夏光彩从成立起就一直专注于室内表贴市场,尤其在小尺寸高密度显示屏批发领域做的风生水起。“我们没有做单双色,也没有做户外产品,将公司所有的研发、生产和市场资源全部倾注在了室内表贴这一块”。在雷建学看来,华夏光彩现阶段取得的所有成绩都离不开“专注”二字。

    雷建学认为,室内表贴市场今后每年仍将有30%~50%的增长。增长的动力,一是来自于室内小间距产品对传统LCD和DLP市场的替代;另一方面则来自于P3、P4对之前P6、P7.62,以及全彩显示屏对部分单双色的替代。相比小间距产品稍显缓慢的商业化进程,后者的市场需求更大、也更现实一些。雷建学认为,“价格的下降一方面造成行业洗牌,一方面也加速了LED显示屏的普及,酒店宴会婚庆、企业形象宣传、政府信息公布这些市场潜力还有待挖掘”。在小间距LED显示屏领域,华夏光彩和长春中科院光机所所属的一家高新技术企业做战略合作,对P2以下的一些产品进行科研攻关,明年可以看到华夏光彩在小间距LED显示屏领域的成果。

    品质为立业之本

    在单元板批发市场,各厂家都以高性价比作为宣传口号来吸引客户,如何把握“性”和“价”之间比率的度,决定着企业的后续发展。雷建学坦言,目前单元板批发市场,毛利低的吓人,“一张板能有三五元钱的毛利已经很不错了。但是在这样的情况,厂家之间的差价都能达到一两块钱”。这一两块钱的差价就来自于线路板、驱动IC等原材料的品质之间的差异。“我从事这个行业将近十年了,看到很多LED显示屏因为板材材质不好,在一两年后出现了问题”。“我们不会因为增加价格竞争力去牺牲品质,这是我们的底线”。在雷建学看来,只有在原材料上把好关,产品才能经得起时间的考验。、华夏光彩在原材料上的选择上,只考虑市场占有率前三的品牌,并且要求供应商在近几年内都没有出现大的品质事故。大家只看到华夏光彩产品的价格优势,却忽视了华夏光彩通过优化工艺流程、供应链条形成的成本控制能力。另外,齐全的产品线、严谨的工艺设计也这是华夏光彩的竞争力所在。

    "低价只能是竞争的一个手段,不是能作为企业的战略。如果所有的产品都走低价,那么这家企业是做不长久的"。雷建学举例说,华夏光彩一个月三千万的销售额,其中一千万是走低价格的渠道客户、一千万走对品质有要求的工程商,最后一千万以成本价提供给公司的核心客户。公司要保证有三分之一或者一半的产品是盈利的,剩下的部分则承担扩大销售规模、维持工厂正常运作的作用。另外,出货量越大,在和供应商采购时就能获得更多的话语权。

    龙王庙新厂区上马 扩充产能

    开拓室内表贴市场、力推高密度产品、建立北京工厂……华夏光彩发展虽然快,但每一步却十分稳健。雷建学告诉笔者,华夏光彩在做每一个决策、每一个布局都是水到渠成的。“就拿外贸市场来说,在刚成立一年多就有问我,为什么没有做外贸,丢掉这一块市场多可惜。但我觉得不能为做而做,外贸这一块不是参加几个展会,找几个外贸人员就能做的好的。”雷建学知道,产品的设计和品质没有一定积累就去贸然开拓国外市场,经营受损事小,影响到华夏光彩的品牌和信誉才是雷建学不能承受之重。雷建学告诉笔者,企业在不同的阶段所做的事情是不同的,目前来说,华夏光彩还处于积累蓄势的过程中,只做自己能做好的事情。对于华夏光彩来说,相比拓展外贸业务,如何解决产能不足的问题才是重要紧急的事情。

    相比户外产品,室内LED显示屏的规格型号比较多。目前华夏光彩的主营产品有:P2.5,P3-2121,P4-2121,P4-0805,P4.75,P5-8扫,P5-16扫,P5.33,P6-4扫,P6-8扫,P6-16扫,P6.33,P7.62,P8.44,P10-4扫,P10-8扫,P12.5彩幕,P16彩幕等。众多的产品规格给生产管理带来一些不便,加上现有产能已经不能满足市场需求,华夏光彩新建了深圳龙王庙厂区。目前新厂已经陆续有8台高速机到位,主要生产P2.5,P3,P4标准单元板,到今年2月底,产能就可以和老厂相当。在雷建学的规划中,老厂将生产常规产品,新厂将主要生产高密度产品,方便客户参观考察。

    夯实渠道建设 腾飞新起点

    据雷建学介绍,华夏光彩2011年5月到2014年5月这三年时间内。华夏光彩的发展历程可以分为两个阶段:前面的一年到一年半时间,主要业务就是是给深圳、福建的同行做代工生产,订单集中在一些大的客户手中。从2012年到现阶段,我们主要以批发为主,客户主要是一些大型的工程商和系统集成商。为了满足华东和华北这两个区域的需求,华夏光彩建立了浙江和北京工厂。

    随着华夏光彩全国销售网络的初步建立,以及高密度LED显示屏占整体出货的比重越来越大,加强售后服务建设被雷建学提上了日程。雷建学介绍,华夏光彩针对的是批量型的客户,如工程商、批发商等,他们在当地已经具备了服务能力,因此这部分客户对华夏光彩的服务要求是很少的,只有少部分客户才需要公司进行售后跟进。为了配合高密度LED显示屏的销售,华夏光彩目前在华南、华北、华东、西北几个大区都派驻有2~3名技术人员。

    明年的市场的规划在于以下三个重点:一是加强国内渠道建设,对西北、西南等部分空白市场进行大力开发,巩固华东、华北、华南三块重点市场。二是通过与外贸公司合作,参加国外大型展会,启动华夏光彩的外贸业务。三是在加强单元板批发业务的基础上发展更多元的产品结构,发展箱体类和户外表贴产品。另外,随着公司业务能力的增强,以及产能的不断扩大,

    华夏光彩的渠道客户将会从公司的发展中收益更多:数量少的订单华夏光彩将交给代理商去做,让客户和公司一起成长。新厂区投产、渠道网络建设、外贸市场的开拓、多元化的产品结构,这些都将会给华夏光彩2014的业绩增长带来强劲的动力。雷建学预计,2014年华夏光彩整体产能做到将近300KK,月均销售额3千万,批发业务全年做到三个亿的业绩。

    后记:李克强在一次考察中鼓励青年创业者,说比尔·盖茨和乔布斯都是从小公司起步。乔布斯和比尔盖茨的商业帝国从车库里奠基,现在已经有三个厂区的雷建学也不会忘记创业初期的窘迫:不足1000平方米的厂房面积、没有一台生产设备……。的确,在价格战已然盛行的2011年进入LED显示屏行业,历经2012、2013年的洗牌潮,华夏光彩有今天的成就,难能可贵。正是靠着自强、专注、坚持,华夏光彩为中小企业摆脱发展困境树立了一个可以模仿的样本。









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为毛老子总也抢不到沙发?!!
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相当不错,关注……
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没人回帖。。。我来个吧
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嘘,低调。
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秀起来~
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very good 好内容。。。
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为毛老子总也抢不到沙发?!!
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学习了,谢谢分享、、、
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我也是坐沙发的
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