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[相关] 不论哪家企业先打响,价格战必然存在

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发表于 2019-7-2 13:14:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近两年,价格战是始终萦绕在led显示屏行业之上的话题,但窥其本质,价格战的爆发与行业的发展密切相关,是LED显示屏行业发展不可避免的现象。从20世纪90年代中期,彩电业首先开启了我国价格战的先锋,随之便触发各个行业的价格战,厂家之间、商家之间、品牌之间都试图以低价赢得市场。LED屏企经营所遵循的是利益最大化原则,当产品供不应求时,企业往往涨价,既增加了利润又维持了市场的均衡;但当市场竞争进入白热化阶段时,抢占市场份额便成了LED屏企能否生存能否发展的关键因素,此时,降价便成了企业快速提高市场占有率为之有效的手段。随着一家企业的降价,其他企业迫于生存的压力不得不跟随降价,价格战就不可避免地发生了。
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   不论哪家企业先打响,价格战必然存在

   此次LED显示屏的价格战看似是由几家龙头企业率先打响,龙头企业利用雄厚的资金和规模打压价格,以便获利。但是其本质是LED显示屏行业迅速发展二十多年后在市场经济环境下必须要经历的阶段,它有利于企业在市场中发挥自身优势,保持市场活力。价格战的本质是实现优胜汰劣,适者生存,这既是宇宙万物的生存法则,也是市场经济发展定律。如果说弱肉强食是生物的淘汰规则,那价格战就是市场淘汰的规律,所以价格战存在于市场经济的每行每业,伺机而发,无一例外。当市场经济发展至成熟阶段,市场基本已经饱和,企业为抢夺市场,低价竞争,由此产生价格战。所以众LED屏在面对价格战时,既要看清本质,又要保持足够的定力,积极应对。

   价格战会使整个行业重新整合,市场上生产规模大、生产成本低、生产技术先进、生产设备新、企业管理方法合理、产品质量优的企业可通过惨烈的价格战将市场上的一些弱势企业兼并或挤出市场。行业的重新整合有利于产品质量的整体提高,市场稳定有序发展,从而提高行业的整体效率,有利于企业形成规模经济效益。它无关乎谁先挑起价格战,它也无关于谁在参加价格战,它只是行业发展到一定阶段的必然产物。

   小心低价竞争,慎防套路

   价格战是一把“双刃剑”,也会对LED显示屏行业的竞争环境产生危害,纵观各行各业价格战的情况,总有那么几个企业迅速崛起又迅速落下,整个过程,堪比烟花绽放。原因为何?原因是这些企业,趁乱“打劫”,钻了价格战的空子,不择手段,谋取利益。最终因为根基不稳,利益大厦倒下,留下一连串售后问题给渠道商,苦了渠道商。因此,价格战下,各家渠道商要小心低价企业的套路,防止掉入陷阱,否则只会苦了自己。

   低价企业的套路有三:

   一、恶性竞争,抢占资源,提高市场占有率。低价竞争是一件令人焦头烂额的事,但有些LED屏企却以此为契机,趁机以更低的价格抢夺对手资源,提高市场占有率。快速获益后,由于售后无法跟上,致使根基不稳的空中大厦倒塌,苦留渠道处理售后服务以及库存问题。

   二、缺乏底蕴,低价不保质,伤害渠道商利益。在行业一片低价的情况下,部分LED显示屏厂家打出高性价比的口号,吸引渠道商购买。但由于缺乏资金以及技术底蕴,高性价比的产品渐渐走向低价劣质,最终企业无法承受低价压力,走向倒闭,徒留渠道商处理一系列的后续问题。究其原因,是因为渠道商缺乏品牌信任,更相信低价,由此种下苦因,导致恶果。

   三、部分企业善于“变脸”,换了一套马甲又是一条“好汉”。由于LED显示屏行业门槛低,趁乱“打劫”的企业在倒闭之后,静等风声渐小,几个月后换了一套马甲,成立一个新公司后,又是行业内的一条“好汉”,继续搅浑LED行业价格战的泥水,从而能够浑水摸鱼,获取利益。虽然价格战还处于水深火热之中,但是总有企业想要浑水摸鱼,快速获取利益,所以渠道商需要带眼识企、识品,慎防套路,保全自己。

   创新、品牌、现金流,三个动作摆脱价格战

   从上述的分析中,就可以知道LED屏企无法走出低价的泥淖的原因。对症就可以下药。缺乏技术底蕴就积极研新,没有品牌信任度就培养品牌意识,库存多就强化管理层现金流意识,多管齐下,促进企业摆脱低价束缚。

   价格战必须要创新研新。低价竞争的目的是抢占市场,当降低价格不再是优势,难以提高市场占比时,LED屏企需要自己开拓新市场。加大研发的投入,研发新品,开掘新品需求,造就一个新品市场,促使企业逃离价格战的“魔掌”。

   品牌意识的培养。LED显示屏行业龙头企业就那么几个,全国中小型企业多如牛毛,商家选择具有多样化。即使LED屏企产品性价比高,但是没有品牌的护航,也难在芸芸众生中出彩。以前是“酒香不怕巷子深”,但现在好的产品更需要好的品牌,所以企业要培养品牌意识,打造行业品牌,令企业鹤立于众企业,吸引商家购买企业品牌产品。

   管理层需要强化现金流意识。现金流是指将货物兑换成价值稳定的货币,包括但不限于现金。产能过剩是LED显示屏行业价格战的导火索之一,如果不及时处理,随着时间的推移,LED显示屏的旧库存变得越来越多,产品贬值不止,库存更难消耗,进一步加重企业的损失。因此,LED屏企管理层需要强化现金流意识,及时处理库存,将资金投入研发中去,树立品牌,逐步逃离价格战的旋涡。

   结语:

   价格战是市场发展的必经阶段,每一个行业都会经历。因此,LED屏企面对价格战时,不要怨天尤人,反而需要保持头脑清醒,看清本质,识破部分企业的套路,防止自身调入低价的陷阱。LED屏企更需立足自身情况,强化现金流意识,去库存,加大研新投入,打造行业品牌,使企业真走出低价竞争的“狼窝”。

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